O LinkedIn definitivamente não é mais uma novidade. Hoje, saber gerenciar bem seu perfil nas redes sociais é uma das estratégias mais eficazes para gerar tráfego (ou seja, atrair visitantes para a página).
Trata-se da maior rede social de contatos profissionais do mundo. Com mais de 360 milhões de usuários (21 milhões deles só no Brasil). O mais incrível não está nesse montante e, sim, na capacidade de conversão de leads. Um recente estudo do Hubspot apontou que a rede gerou a maior taxa de conversão, quase três vezes maior que o Twitter e o Facebook. Tem como não amar o LinkedIn?
Separamos neste post as 10 melhores dicas de Inbound Marketing para LinkedIn — tudo de um jeito bem prático para você fazer seu negócio se destacar.
Dica 1 – Acerte nas palavras-chave da sua página!
É fundamental você saber otimizar sua company page no LinkedIn! Isso passa pelo uso de palavras-chave que são relacionadas ao seu negócio na descrição da empresa. A estratégia é fundamental para que o público de interesse localize o seu negócio. Cuide para não cometer erros ortográficos e opte por incluir fotos de qualidade, que expressem o seu negócio (nada de colocar imagens inadequadas, que possam traduzir errado o que representa sua empresa).
Dica 2 – Acerte em cheio no conteúdo
Acho que já percebeu como o Linkedin é diferente, não é mesmo? Então, deixe de lado o bom dia, boa tarde e boa noite. Como em toda rede social, precisamos compartilhar nos perfis oficiais da empresa um conteúdo relevante e útil para aquele que optou por seguir suas atualizações. Fique de olho em assuntos do momento para publicar assuntos que possam fisgar a atenção da sua audiência. Lembre-se sempre de colocar uma frase instigante, uma pergunta que desperte a curiosidade e, principalmente, que sirva de isca para o internauta seguir para sua página.
Dica 3 – Direcione a mensagem para o público certo
Nem todos sabem mas as redes sociais possibilitam direcionar um post, para que sua comunicação seja mais assertiva. Ao criar um post no LinkedIn, você pode indicá-lo para que seja visualizado por internautas que trabalham em empresas de determinado porte, que atuam em uma função específica e que residam na cidade de origem de sua agência de viagem, por exemplo. Embora isso pareça limitar o alcance da publicação, na verdade, direciona aos interesses do usuário (e pode aumentar as chances de clique em seu post). Isso permite, ainda, tornar a linguagem bem específica, seleção de fotos e por aí vai! Legal, né?
Segundo a Hubspot, o Linkedin é a rede com maior taxa de conversão, quase três vezes maior que o Twitter e o Facebook.
Dica 4 – Regularidade não significa falar demais
Claro que você não vai deixar a sua company page empoeirada, sem utilizar, nem fazer postagem (além de perder a oportunidade, pode pegar muito mal para a reputação da empresa). Não existe uma regra sobre frequência mínima. Depende, lógico, do porte e das possibilidades de compartilhamento que o seu negócio possui. Um post diário, sendo programado em horários estratégicos, pode garantir oportunidades de atrair visitantes para sua página. O outro extremo também é perigoso: nada de ficar postando de hora em hora! O excesso de conteúdo pode cansar seu usuário e fazê-lo deixar de seguir suas atualizações (com certeza, não é o que você quer).
Dica 5 – Cada post merece atenção e cuidado
Aqui vai mais uma dica de Inbound Marketing para LinkedIn: cuide muito bem da forma que vai formatar seus posts. Nada de publicar aqueles textões intermináveis que nem mesmo você pararia para ler. Evite também publicar links sem nenhuma chamadinha sequer! Use duas frases e se lembre sempre de colocar hashtags (aquelas palavras e expressões que ajudam a posicionar sua busca e a filtrar interesses). Outro recurso importante é a imagem que irá no post e, de vez em quando, vale fazer um teste inserindo um vídeo ou outros recurso visual (como infográficos ou GIFs, que estão bem em alta). Observe quais posts têm dado mais resultado (tema, horário e assunto)! Saber disso pode ser valioso para replicar a estratégia em futuras postagens.
Dica 6 – Aproveite a interatividade em suas postagens
Tentando não ser óbvio: uma característica marcante das redes sociais, é que elas se consolidam como um local para diálogo e troca de experiências. Por isso, antes de programar um post, pense nos tópicos e em como instigar um diálogo entre seus seguidores nos comentários. Opte sempre por ser pró-ativo e interativo com seu público, evitando postagens que mais se pareçam com um monólogo. Se seus conteúdos no LinkedIn tiverem essa característica, ligue o sinal de alerta, tá bem?
Dica 7 – Aproveite as interações nos grupos e outras comunidades
Os grupos são outro recurso incrível do LinkedIn. Eles são como uma imensa fonte de aprendizado para que você e sua empresa aprendam sobre linguagens, interesses e conteúdos que chamam atenção de potenciais clientes de sua marca. Pesquise sobre os grupos e, principalmente, como você pode se posicionar como influenciador, a partir de participação ativa e relevante nesses espaços. Isso aumentará a autoridade de sua empresa e, por consequência, sua audiência!
Dica 8 – Grupos de discussões valem a pena?
Não tenha a menor dúvida! Se você pesquisou e percebeu que não há grupos de discussões para aplicar essas estratégias no seu segmento, procure ser pioneiro e abra esse espaço. Para ficar expert nisso, observe outros grupos de segmentos similares, para entender melhor como funciona a dinâmica. Um benefício bem interessante do LinkedIn ao criar um desses espaços é que, como proprietário, você poderá enviar e-mail a todos os membros do grupo — o que amplia seus contatos focados nos interesses do seu negócio.
Dica 9 – Se jogue no LinkedIn Pulse
Pra quem não conhece: Pulse é um aplicativo, disponível para o sistema operacional Android e iOS, que oferece aos internautas uma visualização de suas notícias, como uma espécie de mosaico interativo. Nele, você consegue alinhar estratégias para gerar tráfego para o blog, ao possibilitar a inclusão de informações adicionais. É um recurso bem interessante para alavancar sua company page.
Dica 10 – Meça os resultados e acerte na estratégia
A melhor maneira de saber se sua estratégia está sendo efetiva é observando os resultados. Assim, você poderá traçar estratégicas que otimizem seus esforços para aquilo que realmente gere retorno. Observe sempre as fontes de tráfego do seu site e analise o quanto a rede social está contribuindo para isso. Caso a participação seja pequena, está na hora de revisar sua maneira de gerenciar o perfil no LinkedIn.
E aí, pronto pra criar ou melhorar sua company page? Caso queira saber ainda mais sobre como o Inbound Marketing pode ajudar seu negócio a ter um crescimento contínuo e com maior previsibilidade, veja este artigo, com excelentes informações.